Операции с недвижимостью

В современных рыночных условиях профессиональные брокерские услуги становятся абсолютно необходимыми. Именно от заинтересованности арендаторов и покупателей объектом недвижимости, доверия девелоперу и правильного восприятия технических и коммерческих составляющих проекта, зависит, в итоге, его финансовая успешность.

GVA Sawyer оказывает брокерские услуги в сегментах офисной, торговой, индустриальной недвижимости, при купле-продаже земельных участков во всех регионах России. Наличие в штате компании широкого круга специалистов – от строителей и инженеров до финансовых аналитиков и юристов позволяет оказывать максимальное комплексное сопровождение клиента, минимизируя риски при заключении сделки.

Брокеридж – один из самых трудоемких процессов, требующий глубокого знания рынка коммерческой недвижимости. Многолетний опыт GVA Sawyer не только по оказанию брокерских услуг, но и по реализации собственных девелоперских проектов гарантирует высокое качество проводимых компанией работ.

Типы недвижимости, с которыми работает брокерский департамент GVA Sawyer

• Офисные помещения различного класса
• Торговая недвижимость
• Банковские помещения
• Индустриальная недвижимость
• Земельные участки

Услуги, которые оказывает брокерский департамент GVA Sawyer

• Представление интересов собственников («Landlord Representation»)
• Представление интересов арендаторов/покупателей («Tenant Representation»)
• Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе»
• Рыночная оценка текущих договоров аренды, рекомендации по их оптимизации и проведение переговоров с собственником
• Рыночная оценка текущих недвижимых активов
• Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки
• Пакет брокерских услуг по работе с банками при открытии новых отделений
• Рыночная оценка банковских помещений
• Брокерский консалтинг торговых центров ( «ПРЕДБРОКЕРИДЖ» - предварительный брокеридж ТРЦ)
• Брокерский консалтинг офисных центров («ПРЕДБРОКЕРИДЖ» - предварительный брокеридж БЦ)
• Брокерский консалтинг индустриальных комплексов/земельных участков («ПРЕДБРОКЕРИДЖ» - Предварительный брокеридж индустриальных комплексов/земельных участков)

Представление интересов собственников («Landlord Representation»)

GVA Sawyer предоставляет собственникам помещений коммерческого назначения полный спектр профессиональных услуг с момента предпроектного планирования до завершения реализации помещений:

• предварительную техническую и коммерческую оценку реализуемых объектов
• юридическую оценку прав собственности
• анализ прогнозируемой рыночной стоимости объектов недвижимости
• консультирование собственников на любом этапе реализации проекта
• подготовку стратегического маркетингового плана
• подготовку маркетинговых и рекламных материалов
• управление рекламной и маркетинговой кампанией
• поиск и подбор арендаторов и покупателей
• составление формы договора аренды или купли-продажи
• проведение переговоров с потенциальными клиентами
• финансовый анализ альтернативных форм совершения сделки
• координирование передачи помещений арендаторам и новым собственникам

Представление интересов арендаторов/покупателей («Tenant Representation»)

Имея продолжительный опыт работы на рынке и обширную базу данных в сфере коммерческой недвижимости, GVA Sawyer оказывает клиентам услуги по поиску помещений в соответствии с заданной спецификацией. GVA Sawyer предлагает полный комплекс мероприятий, включающий:

• оценку требований к помещениям, предъявляемых клиентами
• консультирование по соответствующим типам помещений
• систематическое обследование рынка на предмет подходящих предложений
• предварительное выявление юридических и технических недостатков помещений
• проведение предварительных переговоров с собственниками
• разработку наиболее удобных финансовых схем оплаты
• переговоры по окончательным условиям сделки
• консультирование по вопросам проектирования пространства помещений
• консультирование по вопросам оборудования помещений для работы
• координацию переезда клиента в новое помещение

Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе»

На базе своего международного опыта, GVA Sawyer представляет новую услугу — Эксклюзивное представление интересов арендаторов/покупателей на «без комиссионной основе». Брокер выполняет всю аналитическую и сопроводительную работу в рамках сделки в интересах Эксклюзивного клиента. При этом коммисионное вознаграждение брокеру оплачивает собственник.

• анализ существующих площадей клиента и рекомендации по оптимизации их использования
• анализ текущих потребностей компании (анкетирование ключевых сотрудников, подготовка «технического задания на подбор нового помещения» и т.п.)
• предоставление сводного отчета о всех соответствующих объектах, представленных на рынке как собственниками, так и их уполномоченными представителями
• анализ соответствия объектов требованиям клиента по выбранным критериям
• организация просмотров объектов с участием технических специалистов GVA Sawyer
• подготовка сравнительного анализа технических и коммерческих условий объектов
• подготовка предварительного cash flow — прогноза денежных потоков при аренде/покупке объекта и организации переезда
• представление интересов клиента при переговорах с собственником — формирование наиболее оптимальных финансовых условий
• юридическое сопровождение при обсуждении и подписании договора аренды/купли-продажи
• рекомендации по возможным юридическим и финансовым схемам сделки

Рыночная оценка текущих договоров аренды, рекомендации по их оптимизации и проведение переговоров с собственником

На рынке нежилой недвижимости, коммерческие условия при аренде или покупке объектов формируются только на основании спроса и платежеспособности целевой группы клиентов. Т.е. в периоды колебания рынка арендаторам необходимо проводить работу с собственниками объекта по согласованию новых коммерческих условий, отвечающих текущему моменту.

Некоторые арендаторы самостоятельно выходят на такие переговоры с собственниками, что зачастую неэффективно из-за нехватки у клиента актуальной информации об изменениях на рынке.

GVA Sawyer предлагает отдельную услугу – рыночную оценку и сопровождение пересмотра коммерческих условий по действующим договорам аренды. Преимуществом брокерского сопровождения таких переговоров являются:

• актуальные данные по стартовым коммерческим условиям в аналогичных зданиях
• достоверная информация о реальных коммерческих условиях, представленных собственниками различным клиентам
• наличие сводной информации о реальных арендных ставках в подписанных договорах аренды на аналогичные помещения

Это позволяет брокеру максимально эффективно представлять интересы арендатора при переговорах с собственниками. При оказании такой услуги осуществляются следующие действия:

• Сравнительный анализ арендных ставок или стоимости нежилых объектов, аналогичных арендуемому помещению, с учетом рыночной ситуации
• Анализ текущих договоров аренды
• Подготовка комментариев по существующим коммерческим условиям
• Предварительный подбор новых помещений и получение альтернативных коммерческих предложений
• Рекомендации по продлению/расторжению/оптимизации коммерческих условий действующих договоров аренды
• Подготовка сводной таблицы затрат и/или доходов по действующим или планируемым договорам
• Проведение переговоров с текущим собственником и согласование новых коммерческих условий в пользу арендатора
• Юридическое сопровождение переподписания действующего или заключения нового договора аренды
• Содействие в заключении и анализ договоров с управляющей/эксплуатирующей компанией

Брокерское вознаграждение при оказании данной услуги формируется в виде бонуса – определенного процента от сэкономленной клиентом суммы арендной платы.

Рыночная оценка текущих недвижимых активов

Специалисты брокерского департамента GVA Sawyer осуществляют комплексную рыночную оценку недвижимых активов (сети банковских отделений, банковских офисов, залоговых объектов нежилой недвижимости, пакета собственных и/или арендуемых объектов) по всей территории России, и дают заключение по:

• «справедливой» рыночной стоимости
• соответствию текущих коммерческих условий среднерыночным
• оптимизации денежных потоков

Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки

GVA Sawyer работает в сегменте индустриальной недвижимости и земельных активов более 15 лет. За эти годы сотрудники компании осуществили услуги по подбору земельных участков и имущественных комплексов для таких компаний как Рольф, FINN FLARE, Комус, Fashion House, Volvo Truck Russia, Sumitec International и др.

При подборе земельного участка для заказчика сформированная проектная группа, состоящая из специалистов брокерского и девелоперского департаментов, выполняет следующие виды работ:

• Стадия планирования ссылка раскрывается на соответствующий раздел страницы «Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки»
• Стадия сбора информации и выбора участка ссылка раскрывается на соответствующий раздел страницы «Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки»
• Стадия переговоров ссылка раскрывается на соответствующий раздел страницы «Подбор земельных участков и техническая оценка ресурсного качества площадки»

Пакет брокерских услуг по работе с банками при открытии новых отделений

• Изучение текущей программы развития банка и открытия новых отделений
• Определение основных технических и коммерческих требований к новым банковским помещениям
• Согласование приоритетных городов и параметров поиска помещений
• Мониторинг рынка и поиск помещений по требованиям банка
• Предварительный самостоятельный просмотр наиболее интересных для банка предложений и подготовка краткого отчета о соответствии помещения определенным техническим и юридическим параметрам
• Организация просмотров выбранных помещений представителями банка
• Анализ соответствия арендной ставки/цены купли-продажи банковских помещений
• Сопровождение обсуждения и подписания договора аренды/купли-продажи помещения
• Сопровождение арендных отношений (систематический анализ коммерческих условий на аналогичные помещения, рекомендации по изменению арендной ставки, а также по продлению или расторжению договоров)
• Рекомендации по оптимизации денежных потоков при аренде/купле-продаже объектов

Рыночная оценка банковских помещений:

Для проведения такой оценки аккумулируется информация по представленным на рынке аналогичным помещениям, с учетом их качества, местоположения и технических характеристик. В виде сводной таблицы в отчете представляется полная информация о текущих стартовых коммерческих условиях на такие помещения, а также приводятся примеры стоимости реальных подписанных сделок на подобные площади в городе.

В отчете приводится краткий анализ преимуществ и недостатков помещений, которые могут в значительной степени влиять на коммерческие условия реализации такой площади. В форме вывода формулируется реалистичная «справедливая» рыночная стоимость рассматриваемого помещения.

Брокерский консалтинг торговых центров

(«ПРЕДБРОКЕРИДЖ» - предварительный брокеридж ТРЦ)

Для собственников торговых центров, находящихся на стадии проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела GVA Sawyer предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть общения с торговыми операторами — потенциальными арендаторами ТЦ.

Подробнее

Брокерский консалтинг офисных центров

(«ПРЕДБРОКЕРИДЖ» - предварительный брокеридж БЦ)

Для собственников офисных центров, находящихся на стадии проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела GVA Sawyer предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть общения с целевой группой компаний - потенциальными арендаторами Бизнес Центра.

Подробнее

Брокерский консалтинг индустриальных комплексов/земельных участков

(«ПРЕДБРОКЕРИДЖ» - Предварительный брокеридж индустриальных комплексов/земельных участков)

Для девелоперов земельных участков/индустриальных комплексов, находящихся на стадии выбора участка, проектирования или строительства, специалисты брокерского отдела GVA Sawyer предлагают новую услугу — краткий маркетинговый анализ концепции объекта и ее соответствия текущим рыночным условиям. Такой анализ будет осуществлен на основании данных, полученных в ходе предварительного брокериджа объекта — то есть прямого общения с целевой группой компаний - потенциальными арендаторами/покупателями/со-инвесторами площадей или участков в составе индустриального парка.

Подробнее